Презентация учебного пособия "Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов"

25 сентября 2019 г. в Финансовом университете (ул. Щербаковская 38, ауд. 707) прошла презентация учебного пособия "Прямые активные продажи  крупных ИТ-проектов".

Мишин А. Ю. Прямые активные продажи  крупных ИТ-проектов: учебное пособие /А. Ю. Мишин.- Москва: КНОРУС, 2020. - 162 с. — (магистратура). — ISBN 978-5-406-07586-9

Организаторами мероприятия выступили:

-Библиотечно-информационный комплекс -БИК (Отв. Е. Д. Левина)

-Кафедра "Бизнес-Информатика"  (Отв. А.Ю. Мишин, доцент, к/н).

Книгу представил автор, Александр Юрьевич Мишин, к/н., доцент, кафедры "Бизнес-информатика".

На мероприятии присутствовали студенты факультета Прикладная математика и информационные технологии, для которых автором была представлена презентация.

Александр Юрьевич отметил, что по искусству и технологиям продаж написано множество деловой литературы, но они, как правило, лишены отраслевой и продуктовой специфики либо сосредоточены на психологии, нейромаркетинге и манипулировании. В случае продажи ИТ-проектов невозможно оставаться в рамках общих подходов. Методы и инструменты продаж ИТ-решений теснейшим образом связаны со спецификой продаваемого продукта, которому присущи высокая стоимость, комплексность, длительность и значительное влияние на показатели деятельности компании-заказчика, а также проектными процессами.

Данное учебное пособие в большей степени учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей и выше.

А.Ю. Мишин подчеркнул, что издание затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.

Учебное пособие соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».

В рамках мероприятия была открыта тематическая книжная выставка, подготовленная Библиотечно-информционным комплексом.

Пользователям Финансового университета доступен полный текст учебного пособия в Электронно-библиотечной системе BOOK.RU.

25.09.2019

Фотоотчет подготовила Т.А. Свиридова